我的泼辣女老板 日前，刚刚上市的美团，交出了一份亮眼的半年报。其中，最受在线旅游从业者关注的是，美团酒店预订间夜量上半年同比增长49%，达到1.335亿，继续处于高增速轨道。 这一数字引发热议。在行业增速普遍处于20%上下的时候，作为国内住宿间夜量第一的平台，仍保持远高于行业平均值的增速，更让大家意识到，美团“超级平台”模式下，“高频带低频”的协同作用潜力巨大。 在上市前的发布会上，王兴曾表示，美团的核心逻辑是用“吃”这一个高频品类吸引、保留用户，同时到别的品类。“以酒店预订为例，我们2013年进入酒店预订行业，短短五年，成为酒店预订最大的平台。而我们80%的酒店用户，都是从吃的用户过来的”，王兴说。 酒店业务已经成为美团最核心的业务之一。财报显示，截至2018年6月30日，美团交易金额已达到2319亿元人民币，同比增长55.6%，营业收入较去年同期增长91.2%，实现翻番式增长。 其中，国内酒店间夜量由2017年同期的8940万增长49%至2018年上半年的1.335亿。 根据第三方数据，美团酒店在今年第二季度凭借6790万的订单量、7290万的间夜量，双双位居行业第一，并超越携程、去哪儿、同程艺龙三家之和，成为“国民酒店平台”。 尽管美团酒店是在线酒店的后来者，但事实上，在今年上半年，美团酒店打破了行业曾经近乎垄断的格局，在间夜量这一最关键指标上成为行业第一。 从间夜量看，连续两次超越，美团酒店已经稳坐龙头;从业务增速看，49%的增速远超行业平均水平。美团酒店正在快速重塑在线酒店这一行业的竞争格局。 根据美团本次披露的财报，平台上所售国内酒店间夜量的每间夜交易金额继续稳健增长。这也是构成了美团到店、酒店及旅游业务板块收入增长的重要原因之一。 间夜单价稳步增长的背后，隐含着美团用户消费能力的增长，以及“超级平台”势能下，“高频带低频”打法的用户效率的提升。 “从美团点评做酒店业务的径可以看出，美团点评之所以能够不断尝试新业务，最核心的底气来源于占据了餐饮的高频刚需的制高点，并以此拓展刚需低频，甚至非刚需低频的业务，这使其能够享受很低的营销推广费用和较高的率。” 美团本身对年轻人具有高度吸引力，因此，美团酒店目前的用户也多为20多岁的年轻人。随着消费不断升级，美团用户消费能力不断增强，从“吃”的需求培养出的高黏性和使用习惯，将不断向旅行需求转移并日渐加深。 而以携程为代表的传统OTA则是以35-45岁的商务人士为主力用户，其正值收入高点，当前消费能力处于高峰，但未来增长潜力不如年轻群体。 此前德勤中国发布《数字化生活服务市场生态展望报告》称，酒店行业具有持续增长的预期，但由于市场分散度极高，市场格局具有不确定性。 “不确定性”的背后，正是由于美团酒店的不断进击。此前行业所的携程依靠投资及收购合纵连横，将昔日对手皆收至麾下的市场格局，今年以来，在美团酒店的快速崛起之下，已经发生了非常大的变化，“双巨头”格局或将逐步明确。 知名产品人梁宁曾在得到App的直播中表示，美团至少完成了五次以上的“后发先至”。在酒店领域，携程在2015年的市场份额就高达40%，2016年进一步扩大优势至60%。然而，在2018年的一季度，美团酒店的订单量，超过了携程系的总和。 其背后，是美团超级平台的势能，首先是美团对“吃”这一高频需求的掌握，从“吃”抓住用户，再以用户拓展场景。财报提到，美团向消费者提供服务触角已延伸至生鲜超市及其他非餐饮外卖服务，如闪购、摩拜单车及作为业务探索的试点网约车服务，为消费者提供更为完善的“Online-Offline”生态链。 当90后及00后用户的生活离不开美团，在高效“”后，牢牢抓住这一批用户的美团酒店，无疑已抢占先机。接下来的10年，“后发先至”的美团酒店，有望继续保持领先。
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