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我们今天还来说说澳洲婴儿奶粉制造商贝拉米有机（Bellamy's Organic）。消息来源于Australian Financial Review Bellamy的产品在中国已经有一点知名度了。他们主打有机概念。2015年的时候他们的股价从年初的1.7AUD涨到了年末的13.6AUD。当时在social media上面大家都在po代购在澳洲超市里面疯抢他们的产品，导致澳洲超市要限购。澳洲主流媒体也同时乘机把中国消费者妖魔化，说中国消费者在和澳洲宝宝们抢奶粉 当然，在这之后，Bellamy非常aggressively扩充了产能。然后么现在问题来了，他们的产品销售没有达到预期，然后股价也从13.6AUD， 跌到现在的4AUD 事情要从16年4月份开始。那时候国家在推广电子商务的税率。政策的不稳定深深地刺激了外国品牌商，包括贝拉米。在这个大环境下，贝拉米决定改变他们的市场渠道策略。贝拉米决定抛弃代购，直接和京东和天猫合作，直接对接中国消费者来增加销售和市场份额。从6月份开始，贝拉米也开始了打折，希望进一步刺激销售 在这样激进的销售策略下，贝拉米的销量没有提升许多。相反，因为有了产能扩充，贝拉米努力在往渠道里面压货。面对逐渐增加的库存，贝拉米在双十一选择了大减价。 随着大减价，贝拉米在中国的价钱几乎和澳洲是平等的（这对我们消费者来说是件好事）。但是这样代购几乎就没有利润可以赚。他们也就不推贝拉米的产品了。毕竟现在，活雷锋毕竟数量不多 (Chemist Warehouse 官网，2017一月15号） (京东，2017一月15号） 当然，我们这里要提一下京东。京东是把贝拉米的货买断的。买断之后京东就随便乱打折了（Again，这对我们消费者来说是件好事）。但是这对品牌的打击是很大的。Bellamy凭着自己是澳洲来的，就是要在中国消费者心目里面树立一个高大上的形象。现在打折打的那么厉害，自己的premium形象就受到打击了 在这背景下，Bellamy的管理层觉得事态已经不能再和投资者和股票市场隐瞒了。他们去年12月份申请了停牌，上个礼拜刚复牌。他们给了一个Business Update，fire了现任CEO Laura McBain。新上任的CEO Andrew Cohen之前在咨询公司Bain是一个Partner。 他一上来就说： "We are not looking to discount the inventory， we need to protect our brand which is our greatest asset，" he told analysts. "We believe Bellamy's is worthy of a premium price. We are holding more stock than we would like. We have long lead times and it will take time to reduce that production." 他的意思大概是：我们不打折啦。我觉得我们的牌子还是很高大上的。所以中国消费者要继续付给我们高价钱。我们现在是有很多货。但是我情愿把奶粉倒到黄浦江里面，也不便宜卖给中国消费者 |