小卖家做淘宝，第一要务就是选品！选择不对努力白费！！小卖家一定要选择竞争小、利润高的市场和产品！复制我在现在做淘宝是不是越来越难了？ - 知乎这个问题下的答案，希望对小卖家有收获！ pi编者按：本文来自微信号“峰瑞资本”（微信号：freesvc），授权知乎发布，转载请联系原作者。/i/ppa class=video-box href=峰瑞资本2017CEO年会开场视频 - 腾讯视频qqvideo_ori/0/p0367pnr2oh_228_128/0 data-lens-id=img class=thumbnail src=//shp.qpic.cn/qqvideo_ori/0/p0367pnr2oh_228_128/0span class=contentspan class=title峰瑞资本2017CEO年会开场视频 - 腾讯视频span class=z-ico-extern-gray/spanspan class=z-ico-extern-blue/span/spanspan class=urlspan class=z-ico-video/span▲ 2017年 1 月 13 日- 14 日，杭州，峰瑞资本 2017 年 CEO 年会。79 位峰瑞被投公司 CEO 聚到了一起。刚过去的 2016 年，是峰瑞陪伴他们的第一年。/pblockquoteh2峰瑞资本 2017 年 CEO 峰会卷首语/h2p出走半生，厮杀，今天欢迎你回到 “一年级”。br/pp陈丹青说他最喜欢的一幅画，是梵高初学画画的一幅习作《海边的少年》。这是一幅未完成的作品，画了一个 “年轻的小混蛋” 手插在口袋里吹口哨的样子。/pp那时候的梵高技法笨拙，毫无章法，可是 “元气淋漓” 的样子总是最让人动容，这是独属于 “一年级新生” 初次探索的美妙。/pp2016 年，是峰瑞资本与你相伴的第一年。你们是别人眼中的创业者，却是我们心中初执画笔的梵高。元气淋漓，当仁不让。/pp这是我们的第一届 CEO 年会，我们第一次把这么多分散各地的 CEO 聚在一起，跋涉了一年，希望你在这场合找到更多的同人。长漫漫，祝愿你依然葆有 “一年级” 的初心。祝愿你走在晨光破晓的街道上，哪怕空无一人，永远鲜衣怒马。br/p/blockquotebrpfigureimg src=▲ 峰瑞家族合影。/ph2strong三只松鼠章燎原：我创业的第一年/strong/h2p来源：章燎原在峰瑞 2017 年 CEO 年会上的br/pbrp今天分享的话题是我创业的第一年。如果以五年为一个节点，2017 年是三只松鼠 “第二个五年计划” 的第一年。/pbrp我先回顾一下刚过去的 2016 年以及过去五年三只松鼠都做了些什么，再回去讲第一年我们都做了什么。/pbrp2016 年三只松鼠年销售额超过 55 亿，净利润超过 2 亿。我们有 3100 名员工，4000 万主人，以及超过 35 万平方的仓储。这些是指标上的进步。/pbrp其实，我们在过去五年中还干了两件事。/pbrp一个是云中央数据评估中心。依靠这套系统，我们将生产者和消费者进行了重新的连接，改善产品的研发、品质、销售服务的各个环节。本质上，三只松鼠并没有自己去过多参与食品的生产制造，而是用数字的方式改变了一些过去的做法。/pbrp另一个就是将品牌进行了 IP 化的塑造，打破品牌在过去的工业时代只是一个符号的境地，将它提升为互联网时代的人格。/pbrp这是过去五年我们做的最重要的两件事。还有半件事，就是三只松鼠去年尝试进入线下实体店。/pbrp到目前为止，三只松鼠线下实体店的运营指标都非常好。单店坪效超过同行的 2.5 倍。也就是说，一个 300 平方的门店，一年销售收入就超过 1200 万。2017 年，我们会努力开出 100 家店。/pbrpfigureimg src=▲ 松鼠老爹在峰瑞资本 CEO 峰会上。/pbrpfigureimg src=讲完了成绩单，下面我想简要的概述三只松鼠下一个五年的计划。/pbrp首先，我们一直在思考消费升级中的文化升级和实体产品之间的关联是什么。因此，我们希望依托娱乐化企业，把产品进一步 IP 化、文化化，从而迎合、推动下一步的消费升级，使三只松鼠成为一个娱乐化的综合性消费品牌。/pbrp对于下一个五年，我们的目标是努力进入中国 500 强。为此，我们有三项措施：/pbrullip做强 IP。我们坚定地认为：未来每一个品牌都要人格化、娱乐化。因此，我们目前在动漫、电影、影视剧方面进行了相关投入。/pbr/lilip横跨多个产业。如果能把 IP 做好，它就能够结合不同产业。三只松鼠现在主要是线上电商和线下投食店业务。但我们不局限于这些，还会围绕生活家居，打造一系列创意型、IP 化的产品，在投食店的场景中去呈现。未来，我们会建设连锁化的松鼠小镇，涵盖美。对于松鼠小镇，我们的定位非常清晰，首先它是新一代的小型商业综合体，其次是 IP 形象的完整呈现，以此实现 IP 到产业的连接，完成商业变现。/p/librlip三驾马车为驱动。在线 家线下投食店，再加上多业态的松鼠小镇模式，是三只松鼠未来战略的总体。/p/li/ulbrpfigureimg src=▲ 三只松鼠实体店与松鼠 IP。/pbrp2017 年，我们开始进入三只松鼠创业的第二个五年，所以我们拿出了这些相对详尽的规划和布局。但当六年前我第一次创业的时候，团队实际上是没有规划的。/pbrp因此，创业者在创业初期，没有必要做太多战略规划，明确了一个方向，觉得前景很好，往前冲就可以了。因为创业的第一年，都是资源匮乏的一年。/ppbr我从上一家企业离职时，送给自己一句话：如果要完成一个伟大的事情，就要有从头再来的勇气，哪怕力尽则退。我知道在那个年代，电商可以通过新渠道形成一个全国品牌。但这条道，还是相对有些艰辛和坎坷的。因此，我给自己定了 “力尽则退” 的目标。/pbrp回想起来，我觉得创业第一年做的六件事，让我受益至今。/pbrpstrong第一件事/strong，就是取了一个好名字。好名字事半功倍，省了很多广告费。所有人遇到我就问，为什么叫三只松鼠？这个名字不是拍脑袋想出来的，而常努力去想的。就我对取名和碎片化的互联网时代的理解，名字一定要好记。根本不要为了内涵，去想一些拗口的名字。/pbrp好记、人格化，这两个标准让我们想到了松鼠。但光叫松鼠，还不够动感，不够有故事，所以我们改成了三只松鼠。/pbrp其实取这个名字的时候，我有拿给别人看，得到的反馈并不是很好。他们会想：这个名字到底代表什么？有没有体现出消费场景，产品内容？/pbrp但是我相信：一个名字，只要能够被人记住就可以了。关于这个名字代表什么东西，是未来品牌化过程当中，你赋予它的定义。/pbrp就像看到阿里巴巴都知道电商，但如果没有马云的阿里巴巴，你只会想到童话。苹果也是同样的道理，它是水果，也是一家科技公司。/pbrpstrong第二件事/strong，写下企业的、愿景、价值观，和我们的创始宣言。迄今为止，三只松鼠所有的决策、行为都是基于这个价值观。我们是一家高度关注价值观的企业。很多企业家到我们公司参观，问我三只松鼠的价值观是不是现在才搞出来。当然不是。在我们创业第一天，只有五个人的时候，我们就在讨论价值观是什么。/pbrpstrong第三件事/strong，写下我们的第一份制度，11 条松鼠家规，大概也就两三百字，涉及员工的基础行为，确保廉洁。我们在第一年全靠这份家规管理，没有制度、流程，连员工手册都没有。我不相信创业前一两年就能有一套很完备的制度，因为人都还没健全，何况制度呢？/pbrpstrong第四件事/strong，发明一套用户体验模式，以区别于 2012 年人们理解的用户体验只是一个功能性的用户体验。我们要把它上升为情感式的用户体验。用户上网购物，不是因为更方便，更便宜。他们还有情感上的需求。/pfigureimg src=▲ 三只松鼠们称呼顾客为 “主人”。/pbrp我们发明用户体验，其实是从一个称呼开始的，喊消费者为 “主人”。这两个字对于三只松鼠来讲，可以说有跨时代的意义——重塑消费者和企业的沟通语言和服务体系。从喊一声主人，到生产制作，再到包装，全部都是松鼠化的企业文化。/pbrp发明了这一套用户体验流程后，我花了两个月时间做一线客服，去了解用户对主人的称谓和主人模式的人格化服务有什么样的回馈。结果发现效果非常好，大大提升了复购率。于是我们坚定了信心，全公司的力量就聚焦到松鼠化的用户体验模式上来。/pbrp我们就约定了，客服不要以买卖功能为先导，而是作为服务主人的心态，和消费者把天聊好。我们允许他们私底下聊天，允许他们分享段子，什么都可以。你越是这样做，我们越支持你。/pbrp三只松鼠是没有销售指标考核的。我们认为，只要提供了良好的服务和氛围，和情感，买卖是一个自然而然的过程。虽然现在企业规模变大了，我们还会这么做。/pbrpstrong第五件事/strong，就是我们打赢了一场重要的战争，双十一。在创业的过程中，你不可能每天都有创新。大部分时间，你只是在升级优化，抓住某个重要的节点，一击而出。/pbrp虽然刚刚过去的 2016 年双 11，我们一天卖了 5.08 亿，但这个数据是可以预知的。相对而言，我一生中最激动的时刻，是我们在创业第一年的那个双 11 卖了 766 万。/pbrp第一年的双十一，我们认为必须要做第一，以最快的速度，在对手还没反应过来的时候做到第一。这样，我们可以获得一切资源，包括用户、、阿里生态对我们的关注。因此，三只松鼠第一年的双十一战争，宁可死了也要打第一。那次为了做这个第一，我们真是差一点死了。/pbrp第一年的 6 - 8 月份，我们发现消费者很喜欢三只松鼠，我只需要更大的流量就能吸引消费者。所以，我们在 9、10 两个月花了很多钱在淘宝里投广告，当然那时候价格也比较低。到双十一这一天，我们大范围地将天猫里面的流量入库。那一天，所有的竞争对手都不知道三只松鼠会成为第一。/pbrp最后，三只松鼠第一个双十一卖了 766 万的货。在卖的过程中，我都没有去考虑货能不能发得掉。但是我们只知道一点，必须要第一。只有第一，我们才能获取资源、行业地位，也更容易拿到第二笔融资。/pbrp有一句话，一直挂在我们公司的墙上，“要么第一，要么”。我的观点是，宁可做鸡头，不做牛尾，就是我宁可把事情做小，但也要争第一。/pbrpfigureimg src=▲ 在 2016 年双十一中，三只松鼠销售额在 28 分钟时超过 1 亿元。/pbrpstrong第六件事/strong，第一次双十一，对我们来说也是一场危机。公司全体 80 多人，去发 700 多万的货，根本就发不完。我们最后发了 9 天 9 夜。经历过那次双十一的人，基本上是灰头土脸的，跟战场上的感觉差不多，到处是破碎的纸箱。做过电商的，肯定都有过这种感觉。/pbrp这个 9 天 9 夜对于我最大的收获是什么？/pbrp我那个时候并不害怕这样的危机。因为一个创始团队不承受小危机，肯定驾驭不了未来的大危机。其次，哪怕再大的危机，我要看大家能不能挺过去。如果能挺得过去，我觉得这个团队就是战无不胜。如果挺不过去，还是要重来。有些挫折是不可避免的。/pbrp第一个双十一发货的第一天，我们只发了 6000 单。连阿里巴巴的总裁助理打电话给我，“你们有没有搞错，就发 6000 单？9 万单你什么时候能发完呢？” /pbrp挂完电话后，我就跟团队说：摆在面前的只有一条，什么都不要想，往前冲，往前干，要记住我们的、愿景、价值观是什么。你只有往前冲了，才有可能冲出去。/pbrp把货发完后，我们召开了一个双十一庆功会，给一线工人发金。以致活动会场的服务员，都跑来问我公司还需不需要人。三只松鼠把文化价值观放在首位。/pbrp对文化价值观的理解，很简单一句话，就是 “文化一定不要谈钱，但是钱是对文化的尊重”。前段时间，我们粗略算了一下今年有 2 亿多利润，就决定给全体 3000 多员工每人发一笔金。/pbrp那一刹那，全公司 3000 多人都第一时间知道了这件事。哪怕工厂停了，都要让他分享、欢呼。给员工最好的东西，不是你今天承诺给他具体的东西，而是要给员工创造惊喜。你给员工创造惊喜，我们每一个员工就会给我们消费者，创造更大的惊喜。/pbrp总结一下，不论是初创企业还是现阶段的三只松鼠，我认为创始人这个身份，最重要是要做对两件事。第一就是战略一定要对，第二就是价值观一定要对，除此以外都不应该是你创始人干的事情。/pbrp方向对了，小问题是可以调整的，哪怕效率低一点，整体效率还是高的。价值观对了，哪怕这个人笨一点，没有关系，只要他在百分之百努力地做。/pbrp这是我关于企业管理的信条，是我从创业第一天直到今天，甚至到未来，会始终坚守的信条。/pbrfigureimg src=峰瑞资本创始合伙人 李丰/pp很多人容易做一个小于等于自己能力的事情。你找了一大堆 A 的人，结果他们一起做了 A- 的事；找了一大堆 A- 的人，他们一起做了个 B+ 的事。/pp2010 年的时候，我为了看电商认识了很多阿里巴巴的高管。其中有一些 B+ 的人，做成了个 A 或 A+ 的事，这个我觉得不太容易，可能是文化在起作用。/pp章燎原离开老东家出来创业时，承诺不带一个人出来。所以，最早我在安徽一个民宅里见到他的时候，他们团队七个人有三四个是完全没有工作经验的小朋友。有一两位有过短暂的工作经验，但也不在这个行业。三位是从网上找来的。最后一位，上一份工作是厨师。那天晚上很愉快的原因之一，是这位厨师亲自下厨，做了一锅红烧排骨。/pp但这些人后来都变成了三只松鼠的中高管。厨师也不例外，现在是管仓储和供应链的一把手。我每次在松鼠年会的时候见到他，都会和他说我最想念那个排骨，虽然我估计他现在因为太忙，应该不会做了。/pp总之，在我看来章燎原非常厉害的地方，就是拉着一群平均水平是 B 的人，搞出了一件 A 的事。这非常神奇。/p/blockquote 编者按：本文来自微信号“峰瑞资本”（微信号：freesvc），授权知乎发布，转载请联系原作者。 ▲ 2017年 1 月 13 日- 14 日，杭州，峰瑞资本 2017 年 CEO 年会。79 位峰瑞被投公司 CEO 聚到了一起。刚过去的 2016 年，是峰瑞陪伴他们的第一年。峰瑞资本…显示全部 p转的号 br分享我的淘宝收藏夹（的冰山一角）。淘汰得我好辛苦。选了九家女装店，三家鞋子店和四家饰品店。/pblockquote那个。。每次发这些总有人说我是托。我去哭一下。谢谢抬高。我也想有人找我打广告哼哼。br大家说我发的店质量不好什么的。好的我只是一个大学生。所以在价格上都不会很贵。我们也不能要求200多买一件真丝衬衫或者原创设计呀。br想分享给大家好东西而已 。其他的不做解释啦。说多没意思~/blockquotebrp从初中开始，每年换季前后，朋友跟我说得最多一句话是“大喜给我推荐淘宝店呀没衣服穿了”。/pp在女装店的选择部分，我尽量选择了一些刚入职场也能穿能穿的衣服，在兼顾价位的同时选了一些我认为质量可以的。/ppstrong男生也可以收藏起来买给你们女朋友呀，不要那么快关掉嘛。/strong/pp我认为在淘宝上买到好衣服是一件需要耐心的事，弱水三千，饮哪一瓢要看自己身材和气质的优缺点。我也还在摸索中。br/pp最可爱的地方，是女生之间永远有分享不完的买买买清单。/pp这也是生活的动力之一呀。嘻嘻。/ppshoes/pearrings clothesbrpstrong1/strong/pp女装/pp﹀/pp以下店铺淘宝搜店铺名即可，就不放淘口令了哦。br/ppstrong1 DR AZHU欧美街拍复古/strong/pp这家店属于怎么穿都不会错类型，16年的夏装很好看。她家的经典款都设计得不落俗套又日常。搭配可以参考。/pfigureimg src=在线商店/strong/pfigureimg src=我发现的太迟的一家店，衣服剪裁利落材质又好。冬天的几款羊绒大衣看上去简直太舒服，这种肩部和背部减少装饰的大衣可以伪装纸片星人。/ppprice：200—700/ppstrong3 CBOMB 西本定制女装/strong/pfigureimg src=一月买的两件外套都是西本的（就两件）。大一的时候开始在她家买衣服一直买到大四，应该说，她家的衣服属于设计不算出彩，款式不会出格但又在细节处很动心思的。是我退货率最低的一家店。（是的，我非常爱退货哈哈）/ppprice：80—400/ppstrong4 MISSWU 独家定制/strong/pfigureimg src=年的夏装超美。冬装更新得很少，16年总共就更新了六期而已。但款式特别又适合各种场合。她家的更新率不高但每件都让人耳目一新。重要的是我买过的几个款都很显瘦（敲黑板划重点！）/ppprice：80—500/pbrpstrong5 P tree/strong/pfigureimg src=模特的颜实在太美。复古味道很浓的一家店，可以从店主的搭配中得到很多。/ppprice：200—600/ppstrong6 大喜自制复古女装/strong/pfigureimg src=这家也是我从她开始起步就一直买到现在的店。可能是名字一样哈哈。虽然现在她家的风格对我有点太可爱了哈哈。/pp店主大概158可是会照顾个子比较高的，一个裙子通常会出短裙长裙。我170的朋友都说长度。质量好，价格对得起质量。前年在她家买的小黑裙我现在还经常穿呢~/ppprice：100—700/ppstrong7 StudioFun设计女装/strong/pfigureimg src=中性风的店。利落大方。/ppprice：100—400/pp8 top lucas 复古情结/pfigureimg src=店主的配色方案超级好看。姜黄配棕黄，酒红配墨绿，材质也选得相得益彰。/ppprice：80—400（最近有折扣）/pp9 露合制衣/pfigureimg src=纠结了很久要不要放它上来。去年的夏天我买了她家五条裙子。质量剪裁都很好，花色也不容易撞。/pp但今年的冬装款式和去年的大同小异，也没有什么特别的可以推荐。不过可能适合这类衣服的人会喜欢？对身材略有要求的一家店。/ppprice：100—600/ppstrong 2/strong/pp———— 鞋 ————/pp﹀/pp﹀/pp﹀/pbrp鞋子推荐三家。/pp1 迷失麋鹿/pbrfigureimg src=我在网上买鞋只有一个要求，那就是一定要舒服。因为脚掌的比较宽所以穿不合适的鞋子走两步就疼。迷失麋鹿的鞋的好处是皮质非常软，基本不会需要磨合期。缺点是可供挑选的款式不多。/pbrpprice：150—300br/pp2 一拾方/p一figureimg src=一拾方的鞋我也买了好几年了，款式都很好看。时尚的元素加得不突兀，在同等价位上算质量很不错的了。去年秋末买的切尔西短靴现在还在穿，皮质都能keep得很好。/ppprice：100—250/ppstrong3 王小毒的小店/strong/pfigureimg src=与的店不同的是，毒家可选的款式非常多，运动鞋也活泼不俗气。淘宝好评率相当高的一家店。/ppprice：150—300/ppstrong3/strongbr/pp——饰 品——/pbrp﹀/pp﹀/pp﹀/pbrbrp我没有耳洞，所以推荐的耳饰店一般都有售耳夹款，选了价位风格不一样的四家店推荐给大家，耳饰重要的是有趣好搭配。/pp即使是耳环款自己买个耳夹也可以轻松哦。/p1 一了YILIAO Onlinbrbrfigureimg src=很可爱的小店。款式新颖有趣。/pp price：8—25/pp2 △听夏△复古手工耳环/pfigureimg src=最近买的耳环都是听夏的，手作的十分漂亮，材质基本是黄铜的，因为也不贵所以质量方面大家自己衡量哦。/ppprice：10-60/p3 随意门SYM OnlineShopbrfigureimg src=随意门不仅仅是卖饰品，衣服也挺有特色。设计师是中国的。br/pp较夸张的耳饰其实能更好的修饰脸部线条，随意门的耳饰的特点是有趣的概念化，夸张，弧度流畅并且有很多现代元素的设计。/ppprice：50—160/pp请给我点个赞哦br/pp谢谢你/pp两年前的答案：a href=淘宝上有哪些好看到爆的女装店？ - 陳喜喜的回答 - 知乎/a/pp我的号 欢迎大家找我玩/ppa href=//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/aEPg_KbEkvvtreKb9xZ6 class= external target=_blank rel=nofollow noreferrerspan class=invisible二维码自动识别)/p 转的号 分享我的淘宝收藏夹（的冰山一角）。淘汰得我好辛苦。选了九家女装店，三家鞋子店和四家饰品店。那个。。每次发这些总有人说我是托。我去哭一下。谢谢抬高。我也想有人找我打广告哼哼。 大家说我发的店质量不好什么的。好的我只是一个大学生…显示全部 说明:原先排名第一的答案被折叠，因此后面所有答案中提到的「排名第一的答案」「最高票答案」等都不是本答案，谢谢。brbr以下观点偏激结论绝对言辞激烈可能引起您强烈的不适，但由于是很早以前写的答案了，懒得修改，对于造成困扰的只能说声抱歉了。另评论中有人提醒我「任何面料、任何款式、任何工厂都能高仿」的说法太绝对，我承认第一次答的时候比较激愤写的太绝对，的确有极少数极少数面料和款式很难仿，嗯，极少数。特此说明，阅读时候请您留意。br-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------br我从事鞋服行业马上十年了，每次看见有人被原单、A货、B货、原厂、代购等淘宝词汇忽悠得五体投地，或者一撮对服装行业完全不了解的骚年因为淘宝词汇互相吵个不停我就无奈地呵呵。brbr1、首先，鞋服行业早就是高度完善的产业链了，完全没有任何技术壁垒，别说上规模的厂家，哪怕一家小作坊都能生产你想要的任何款式任何面料的东西。所有面料辅料纱线都能买到，所有工艺都能找工厂代工。任何让你跪舔的品牌和款式，随便找个厂家一个月就能生产出上万件来，如果舍得多花点成本的话，完全可能做的比原品牌的更加高大上。那么，你告诉我，谁是原单谁是A货谁是代购谁又是你们所的仿货？？brbr2、我知道你们又得说设计了。鞋服类设计师是这世界上最不靠谱的生物，大家都是圈里混的干的同样装X的活，互通有无呗，我复制国外的款，你出五百买我的一季的款，我倒手卖一千，关系好的互相发个邮件就行谈钱多伤感情啊。所以只要是正就能发现，风格相近的品牌每季的产品都大同小异，只不过是你画你的LOGO我贴我的商标，同样的口袋你用5号拉链我用3号拉链的事，多大点事啊？brbr3、看了以上两条，你觉得淘宝那些价格只有原品牌若干分之一原单A货代购都是哪里来的呢？另外，同样去专卖店买了正规渠道的货就一定比原单A货代购的质量好有优越感吗？快别搞笑了！brbr4、基本上每个行业里，都把外行当。用广告原理来讲就是简单的事情复杂化，复杂的事情神秘化，越天花乱坠越好，要不然你们怎么会捧着一条浙江海宁生产的李维斯跪舔的同时又同厂同面料同生产线的美邦呢？或者背着福建石狮海外代购的哭泣，满大街地铺店的LV？brbr5、手机码字太累，行业我也懒得一一细说，怕弄伤了品牌粉代购狗原单A货的玻璃心。brbr总之，鞋服这种东西我个人是追求功能大于一切。如果穿件衣服也能穿出高大上优越感来，那就别怪内行把你当忽悠。brbr----------------------------------------------补充线-----------------------------------------------------------------------------br好多人没看明白我在说什么，可能我第一次答的时候光顾着嘴痛快了没表达清楚。我想说的是：brbr1、不要被原单代购A货尾单之类的淘宝词汇骗了，根本就没有原单尾单这一说，就算有也轮不着拿到网上来卖，能在网上撒了欢卖的，百分百毫无疑问仿的，兴许你海外代购的实际生产地就是你隔壁街对面的小作坊。所谓的若有其事一本正经探讨淘原单之类的行为，都是很可笑的。各品牌合作的厂家基本都是固定的，非常完善的产业链，同类品牌用的都是固定几家生产商的面料辅料原料，用的代工服装厂都是固定十家八家。这叫效率。订单是有严格数量把控的，就算是开发的样品也就十件八件的，并且大多数都挂在展厅里或者在设计师和领导手里，哪能轮得着开网店卖？？brbr2、并不是说仿的就是质量不好的，我前面说过了，鞋服这种没有任何技术门槛的完善产业，任何人都可以仿制任何东西甚至不怕法律责任的话量产也是半月一个月的事。只要下点功夫加点成本，用原品牌一模一样的面料辅料（可能有极少数极少数比较难仿），做出来的东西绝对完全无法分辨，质量甚至可以青出于蓝。所以那些装模作样若有其事所谓通过吊牌啊之类的分辨的，都只能区分劣质地摊货。人家真正做高仿的，就能做到任何人都无法分辨，甚至连防伪码防伪贴国外购物小票什么的，通通可以做到。So，你还有什么办法？brbr3、都元年了，穿衣服买鞋还死拿质量说事，我觉得本身就够..........的。大部分人，穿衣服穿鞋估计都是一季两季不超过一年的事（搬砖扛水泥有专门的功能性鞋服），那请问只要是正常质量的服装，正常活动量谁能穿破还是磨破？So，赶紧忘掉“质量”吧，购买鞋服主要考虑款式、设计、图案、面料、风格自己是否喜欢，穿着是否舒适有型，这才是。brbr4、再补充一点，品牌的鞋服，原料+生产成本最多最多只能占到吊牌价的30%。品类不同，比例差远了去了。拿服装举例，最低端的真维斯美邦以纯之类的学生服，吊牌价一般是成本价的四五六倍，国内体育品牌差不多也就是五六倍六七倍不等，中端服装比如屌丝神器杰克琼斯ONLY、马克华菲等，那就更高了。至于高端品牌以及时尚女装，那就不在考虑范围了，人家消费的是时尚和概念。至于为什么成本只能占到这么低的比例那得长篇大论，略去。说这么多的意思就是，不要因为你上淘宝99，就在人家高富帅同款999面前觉得低人一等，很可能你俩的成本都只有59。衣食住行吃喝拉撒看个人经济能力，真的没有什么可有优越感的。brbr5、我说完了。brbr----------------------------------------------------再补充线------------------------------------------------------------brbr我就怕火力开得太猛弄伤了原单A货们的玻璃心，但是，最坏的情况还是发生了。同时不知被谁推上知乎日报更是把我彻底在大量的淘宝店主以及原单屌丝们的下，小编你这不是害我么？？能理解他们的心情，三观碎了，多年在淘宝建立起来的靠原单A货提高逼格秀优越感的价值观崩溃了，能不急么？或者毁人生意断人财，我这答确实不地道，但是既然接了这活，就答到底吧。brbr满屏的“答主不会淘没有技术就不要瞎说”“我就曾经淘到过，吊牌balabala LOGO balabala走线balabala”“我朋友亲戚家就是代购OR代工OR……他们就有过原单”“答主生活水平太低净穿地摊货才说质量不重要”“答主装逼”……好吧，你们赢了！brbr最后一次说明：brbr1、我一直没有探讨地摊货，不知道他们从哪里得出我在探讨地摊货这个结论的；brbr2、好吧，你淘到过就淘到过，我信了，我的答案请您忽略；brbr3、我一直在说的是针对一些正规的、知名的、有影响力的、高大上的品牌不可能有原单A货之类流出，看好了，是品牌。你举个东南亚南美非洲完全不知名甚至没有品牌的外贸出口货代工货证明有原单工厂想做多少就做多少，是你脑子有毛病还是我脑子有毛病？那种东西要多少有多少，用得着原单A货代购吗？那种东西你穿出去怎么提高逼格秀优越感？brbr4、品牌跟服装厂的合作，主要两种形式:br一、国外品牌提供一切所需面料辅料材料找服装厂加工，代工厂只需要负责制成成衣交货就OK了。这种情况下，面料辅料都是经过精确计算的，最后生产出来可能刚好是订单量，或者上下差个十几二十件，绝对不会大量超出订单量，不要把老外当人家明明只下单一万件，结果发过来的面料是一万两千件，可能么？这种情况下，多出来的那几件，工厂员工自己都轮不着。我所负责的所有工厂，员工或者设计师想穿一件都得碰机会碰碰对尺码。大量流出满淘宝开网店，开什么玩笑？br二、品牌总部只负责设计并找好面料辅料工艺样品，然后剩下的面料辅料采购、加工、成衣过程都由代工厂自己搞定。但是品牌那边会有完整整个生产过程的人，工厂的上线下线业务都是严格控制的，服装厂老板也不傻，明明客户订单一万件偏要采购一万五千件的面料。同样，量不够或者稍有剩余，剩余量基本工厂内部员工内购都不够，绝对不足以在淘宝上撒了欢销售。brbr5、不管哪种合作方式，都是有合同严格不允许没有授权的高仿生产。老板得多傻才能冒着那么大生意泡汤的法律风险去要淘宝那点可怜的量？brbr6、还有人说的质检过滤下来的少量不合格的产品，那TM叫残次品。残次品你们也算原单代购么？残次品一般不会太多，都是或剪标处理，内部消化。brbr7、鞋服所谓的，就是产品渠道来源是否，渠道分为品牌总部直营，一级代理，二级代理以及零售经销商等等，就是真的，不就是假的，常说的高仿。知名品牌能撒了欢开网店的还号称原单A货的，那基本就是高仿，前面说了，在鞋服行业，高仿是基本没有难度的。brbr8、最后再说一次，别TM跟我讨论小作坊和地摊货，谢您了！brbr此答案针对的不包括淘宝天猫各品牌旗舰店的产品以及其他正规渠道的产品。brbr感谢同行们和有类似工作经历的朋友对本答案的认同和肯定！ 说明:原先排名第一的答案被折叠，因此后面所有答案中提到的「排名第一的答案」「最高票答案」等都不是本答案，谢谢。 以下观点偏激结论绝对言辞激烈可能引起您强烈的不适，但由于是很早以前写的答案了，懒得修改，对于造成困扰的只能说声抱歉了。另评论中有…显示全部 pb关于这个答案我有非常重要的补充回答要写：/bbra href=怎样海淘？ - BlueKent 的回答/abr然而可能是因为给大家统一私信回复太多，被知乎禁言了，求此刻答主的心理阴影面积。/pp废话不多说，说正经的，因为关注之前那个答案的很多童靴都是海淘小白，所以这个补充回答非常非常非常的重要。/ppb关于海淘你必须要了解和知道的几件事情：/b/pblockquoteb运输周期就是那么久；/bbrb国际运费就是那么贵；/bbrb海关收税就是那么任性；/bbrb售后服务就是那么麻烦；/b/blockquotep请务必把这些读完了再开始你的海淘之旅，相信我，当你了解这些之后，你会剁手剁得更开心的。/pullib运输周期就是辣么久/b/li/ulp美国线海淘的运输周期一般请做好等待一个月的准备，日本的EMS空运一般1周可以到，海运通常要30-45天。/ppb如果你是一个性格上不能等待，不能承受意外变化的人，海淘不适合你，X东X宝适合你。/b/pp可以延长海淘收货周期的原因有很多很多，例如：/pblockquote美国火山爆发，机场跑道损坏，包裹滞留机场一周；br意外天气不好，航班滞留，包裹延期发送半周；br圣诞节假期，美国仓库发货缓慢，美国物流缓慢，本来一周可到达转运公司的包裹在美国境内跑了3周（国内快递春节都放假了，这个可以理解吧？）；br刚刚过去的周末+周一（美国阵亡将士纪念日，5月最后一个周一）小长假，转运仓库出库延期至少3天；br海关清关10天（一般3-7天）；br海关随机抽查包裹开箱查验，清关一下子延长到1个月；br某海关更换关长，包裹严查，清关延期一个半月。（我真的遇到过）br……/blockquotepb所以，所有你急着要用的东西，比如说等着结婚用的啊、等着宝宝出生用的啊，给海淘预留出足够足够的时间。不要掐着点计算理想时间，在你人生的关键时刻，完美是最重要的。/bbr这里回复下大家关注的几个问题：brbQ：从美国到中国飞机要飞那么久吗？/b感觉我自己飞一趟10个小时就到了。brA：是的，本来货机就可能没有客机那么快暂且不提，你上飞机下飞机自己走就行了，包裹的上下飞机都需要人工分拣，而且，国外的人力成本是很高的。brbQ：为什么物流进度显示我的包裹在机场好几天？/bbrA：不到下一个机场之前确实不会有新的进度，很多转运公司的物流进度都不会分割的那么精细。brbQ：我的包裹在海运3周都没有新的消息了。/bbrA：因为在大海上啊你想要什么消息呢？brbQ：海关为什么清关这么慢？/bbrA：……所有涉及到国家公务机关的，不予评论。当然很多无良代购遇到任何售后问题都会甩锅给海关，比如包裹破损、丢件、假货掉包，海关蜀黍工作还是比较认真负责的，只不过包裹都要排队去清关，耐心的等待是必须的。br海淘在时间上的不确定性就是这么多，我自己经历的美国线周收货（清关当天放出）；最慢的时候是年底，两件Ralph Lauren毛衣跑了2个月，那个春节我老公没有新的毛衣穿，我也很不开心，然而并不是痛骂物流公司就可以解决问题的。br做好接受这些各种各样的「意外」的准备，给收货预留出足够长的时间，否则你永远都找不到让你满意的物流公司。/pullib国际运费就是辣么贵/b/li/ulp国内低廉的人力成本带来的低廉的物流费用让我们经常忽视一个事实那就是——「物流成本是商品成本不可缺少的一部分」。/pp即便是X宝9.9包邮的东西，物流成本也在你购买的商品里面（可见东西本身有多便宜）。/pp国际运费不过是一个非常合理的物流成本放大化。/ppbAGAIN，别忘了国外的人力成本非常高昂/b，特别是对于一个人力密集型的物流行业来说。/pblockquoteb美国转运公司收费一般是30-40元/磅（453g）；/bbrb日本转运公司收费是阶梯计费制，/bEMS空运比美国还要高昂，但是对于比较重的包裹，海运的运费相对便宜很多。（对了，由于日本线基本都使用EMS物流，所以随着日本EMS全线涨价，日本线的物流费用最近略有提升）/blockquotep所以我们就不应该海淘了么？并不是。brb所以我们应该挑适合海淘的商品海淘。/bbr在海淘的世界里绝对不存在什么「海淘太贵了，国际运费比东西还要贵。」——如果发生这样的问题，b很可能说明你淘错了东西。/bbrb我们海淘，淘的是相对低廉的价格下的品质，绝不是淘便宜。/bbr还有什么地方的东西能比中国更便宜？请去X宝看一看。br而且我基本上可以100%的确定，同样售价$20.00的鞋子海淘回来，绝对不会比X宝上¥120.00的鞋子质量好，你还要多花¥100左右的国际运费。brb考虑到比较高昂的国际运费，只有国内外价格差距大的东西才值得海淘，而本来就价格低廉的商品，根本就没有「价格差」的空间。/bbr至于也有很多人好奇，为什么就没有国际运费的包邮服务？br我想说，你们肯定不知道X宝的东西送到美国的运费是什么价格；我也只能说，当年大学的时候有室友申请美国大学，每一次邮美国的材料的邮费都能让人。/pullib海关收税就是辣么任性/b/li/ulp每一个跨境的包裹都有被税的可能性，给大家看看4.8以后的海关关税表：/pfigure data-size=normalimg src=这个表最右边俩数字，左边是完税价格（可以理解为价格是这个数字1/2-2倍的商品统一为这个价格收税），右边是税率，50元关税一下免收关税。br所以上图里，除了内衣裤（仅限一件）在一个包裹里的关税是30元可以免征以外，其他理论上来说都至少被税60元。br大家可能不知道，在今年4.8之前，鞋子衣服的税率都是20%，大部分在免税额度50元以内，很少被税；而现在，走阳光清关的物流渠道，基本上每双鞋都会被税。brb当然，无论是4.8之前还是之后，都存在很多的提供包税服务的转运公司（等同于不会被税），但是一般来说收费标准也会比不包税的略贵一些。/bbrb而且，其实被税并不是什么大不了的事情，被税了怎么了？缴税以后很多东西还是比国内便宜很多啊！举几个实例：/bbrA. 某笔记本电脑美国售价4000，关税300，运费300，到手4600；X东同款售价8000；brB. 某高级组合音响美国售价8000，关税1200，运费1000，到手10200；X东同款售价16800（专柜应该更贵）；br关键还是在于挑到合适的东西来海淘。br但是，如果选择不包税的物流渠道进行购物，那么请在购买前熟读《中华人民国进境物品完税价格表》相关部分，或咨询专业人士，确定自己要够买的商品的最高关税，b如果「商品价格 + 关税 + 国际运费」仍然让你觉得他值得海淘，那就购买，否则，还是去专柜吧。/bbr特别提醒大家注意，b如果东西到了海关被税了，觉得关税贵，能否「不交关税把东西退了」？/bbrA：不行，不交关税包裹就无法清关出来，想退货也不能退货。br所以，海淘的每一个购买选择都要慎重，要对自己的选择负责，购买之前不明白的地方可以找资料或者向专业人士请教明白。但是一旦做了决定，遇到了海关这种不可抗力的问题，不要随便迁怒于物流公司或者帮你海淘的人。如果这个道理都不讲，还是那句话，X宝适合你。/ppbr/pullib售后服务就是辣么麻烦/b/li/ulp海外正规电商的售后服务一般都是很不错的，但是，他们的售后服务的范围理论上仅限于当地国境内。/ppb人家根本就没想卖给一个外国人。/b/pp特别是对于某些电商，某些要求美卡+美国私人收货地址的电商（等同于仅限美国人购买），或者日本信用卡+日本私人收货地址的电商（等同于仅限日本人购买），人家商家想要在中国的市场收益，根本就不想以这么低的当地售价卖给你，或者因为某些市场规则的行为，导致部分国外电商一刀切中国人购买。/ppb不要忘了一点，我们海淘是为了去占人这个便宜的。/b/pp很多人都喜欢X宝的「7天无理由退货」，一般来说，只要和海外商家邮件沟通数次（涉及到时差需要多等几天），一般都可以获得允许退货的服务。而且海外商家有时候能做的更好，Amazon的售后支持有时候可以长达一个月，另外有些美国官网提供「Free Return」的服务——也就是说，退货的运费也是由商家承担，在X宝退货可没什么轻松吧？/ppb但是注意，Attention！！！仅限美国境内的运费。/b/pp还是那句老话，本来就没想卖给你一个外国人，所以为什么人家要为你承担从中国到美国的退货费？/pp以上是想要「无理由退货」的同学，也给大家一个，海淘买到了不合适的码数的衣服鞋子，b比退货更划算的方式是全新商品倒手转让，/b一般来说只要不想从中赚钱，含国际运费的平价平出基本都是可以顺利出手的。/ppbr/ppb下面大家关注的「商品有问题」的问题。/b/pp首先海淘，从心理上你需要承担「商品存在问题」的风险，而且b你需要从靠谱的商家购买，减少商品出现问题的可能性，同时靠谱的商家也意味着更好的售后支持。/bbr少数幸运的情况下你能获得不用寄回东西但是全额拿到退款的处理方式，而大部分的情况下海外商家提供的是「给予一定金额的补偿」或者「寄回去退货」，当然后者你可能要损失2倍的国际运费——结合我一直强调的，这种处理结果常正常的。brb有一家对于中国消费者特别友善的电商就是Amazon（特别是美国Amazon），一般对于金额不大的商品，他们的客服有可能给用户直接退款不要求退货。/b但是我在这里也非常非常非常真诚的和大家说，b你知道有这种可能性，但是不要它，请仅仅在你真正遇到问题的时候使用它。/bbr正因为我们极少数们的某些行为方式，使得很多原本对于中国人很友善的海外官网对于中国人的售后服务变得严苛和——所以，b对自己负责，也对他人负责。/b/pp当你线点，你就会少很多抱怨。/pp或者你知道什么是他们做的不好的地方，什么却不是他们所能负责的问题，但是他们已经非常努力的为你解决，为你争取到了一个尽可能完美的结果——不要因为而对待你的人。/pp否则永远不会有你满意的转运公司，永远没有你满意的海淘服务。/pfigure data-size=normalimg src=甚至，连做到这种程度的服务的App评价都是毁誉参半。/bbr我把App名字打码了，不然又要被删回答QAQ/pp很多同学问怎么选择转运公司，我觉得很难回答。因为大家对于海淘不理解，所以很多评价并不，会影响到我们对于该如何选择的判断。brA. 某「评价不好」的转运公司，形象很土后台炒鸡难用，却提供衣服鞋子包包化妆品食品保健品的包税服务，可以涵盖我大部分的海淘需求，国内段经常不需要任何费用直接转用顺丰，唯一的缺点是不支持全额投保；brB. 某号称「阳光清关」的伟光正大牌转运公司，形象漂亮后台好用，完全不提供包税服务基本单单必税，号称阳光然速度丝毫不比A要快。最要命的是国内段和一般的快递公司合作，仅仅我圈子里知道的，这一个月以内已经丢件了一台iPhone 6s plus和一台近5k的外星人笔记本；brC. 某没名没姓的转运公司，连物流的API接口都没有（仅有个官网能查询物流），可以提供笔记本和手机登电子设备的包税服务，并且赠送他们的全额保险，国内段可以加价15元转顺丰派送；b（这里特别提醒大家海淘高价值商品尽量全额投保，国内段尽量选择顺丰配送）/bbrD. 某转运公司，连官网都没有，给我以1w的价格（包税）运回了美国售价1.5w的Serta电动床架+Simmons甜梦床垫组合，国内专柜此套售价10w+，因为没有官网，所以全程仅靠和业务员QQ沟通。br关于D想了解更多详见：a href=装修时哪些网购划算？ - BlueKent 的回答/abr上述转运公司里A和B在网上的评风都不咋地，因为用得好的人一般不会站出来点赞，而如果B财大气粗花钱刷好评，可能还能超越A。至于C和D，就更不要提了。/pp所以我在这里想说的是，我自己也是做互联网的，有时候我们过于相信网络，相信网络的高大上，相信我们看到的一切，却不知道在我们看不到的地方，没有系统，没有官网，业务员用QQ也能撑起一个转运公司，运的都是上万的Simmons床垫这种大件，直接打破国内品牌商专柜动辄10w+的报价。/pp不知为何，写到这里我有种忽然想落泪的冲动，互联网和系统，只不过是让业务更加高效率的手段之一，而业务本身上那些人，他们和物联网无关的做事的态度和能力，才是所有互联网繁荣表现下面真正的根基。brb在这里我也想说，遇到了好的转运公司，遇到了优质的服务，好用的App等等，你们会勇敢的站出来点赞么？给朋友推荐么？给这些好好做事的团队和事业，真正的鼓励和支持吗？/b/pp在这里，我也想给我一直喜欢的知乎一个，对于真正好的东西，给大家一个给他们点赞的机会吧，而我现在只敢写「ABCD」。br如果初生的美好的东西，见不到阳光，那么他们就会被在里；已经蔚然成风的的东西，靠着财大气粗，遮挡了所以的阳光——就如同之前闹得沸沸扬扬的X度——这最终到的是我们每一个人。br而知乎，不就是应该是一个，给美好的东西一点阳光的地方吗？/pp晒个单子吧，今年春天淘的Ralph Lauren，2016年2月29日下单▼/pfigure data-size=normalimg src=国际运费（包税）：bRMB 129.50/b，平均在每一件上的成本约为RMB 30（总共运回4件，其中长袖POLO断货，商家取消订单并退款了，b这也算是一个你需要接受的「意外」/b）；/pp2. 物流时间：b36天/b，美国走了11天，国际运输26天（其中清关7天）；/ppb但是我开心的收货了，因为我用X猫的价格买到了美国Ralph Lauren正品。/b/pp▼ 漫长的国际物流/pfigure data-size=normalimg src=▼ 开箱/pfigure data-size=normalimg src=物美价廉的给老公买到了可以撑门面的衣服，省下的钱我才好开心买买买嘛~/pp本答案与这个答案一起阅读风味更佳：a href=怎样海淘？ - BlueKent 的回答/abrb最重要的，觉得这个回答有帮助一定给我点赞，给我点阳光哦~~~(✿◡‿◡)/b/ppbr/pp——————更新于2016.11——————br很多同学肯定会问，海淘为什么是一件如此麻烦的事情？为什么这件如此「物美价廉」的事情真正操作起来会这样的繁琐？br我想，肯定有很多人曾经、并且现在仍在想方设法让这件事情变得简单和容易，包括我自己感受下来的好的转运公司，好的代购服务。br然而，越是容易的东西越容易被统一管理，在今年的4.8关税之后的半年，我和周围的海淘小伙伴们，更加深刻的体会到了这一点。br一些曾经自己用的觉得不错的转运公司在4.8之后垮下来了，一些一直以来很钟爱的代购服务也几经波折——任何的服务想要持续维持高水准的服务质量都常困难的，特别是海淘这样一个业务尤其繁琐，极其容易随着政策变化的事情里——但是正是因为它的复杂、它的零散、它的不确定、它的难以控制，才让这件事情可以相对持续的存在着，使得它对于我们来说更像是一个有趣的「冒险」。br想对每一个正在海淘和想要海淘的人说「b你值得更好的生活/b」，用口袋里有限的Money，通过「海淘」这个方式，去获得更高品质的生活——虽然过程总有波折，但是在拆包裹的瞬间，所有的焦虑都化成了无限的快乐。/pp无论是转运公司还是代购服务，概率上说永远会出现「意外情况」，所以原则上，我更大家去寻找适合自己的方式。在挑选转运公司和代购服务上，给大家一个中肯的，对于新手来说，除了「费用」这件大事以外，请更加多多关注例如「包税服务」「丢件理赔」「保价保险」这些当「意外」发生的时候，能够提供更好的保障和更好服务的公司和机构。/ppb转眼间一年一度的黑五又快要到来了，在这里提前祝愿大家Happy Shopping。/b/p 怎样海淘？ - BlueKent 的回答然而可能是因为给大家统一私信回复太多，被知乎禁言了，求此刻答主的心理阴影面积。废话不多说，说正经的，因为关注之前那个答案的很多童靴都是海淘小白，所以这个补充回答非常非常…显示全部百里挑一关昕和刘硕
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