如何在竞争状态中发展，很大程度上取决于企业的市场营销和企业的品牌。在市场低迷的时候，企业的品牌到底能发挥多大的力量和效益呢？“相对来说，在市场不好的时候，企业品牌的作用更大一些。在供大于求的整体情况下，质量比人家更高、服务比人家更好的企业肯定市场认可度高，占有率更高。但当市场相对比较疲软的时候，就要靠品牌的影响力发挥自己的优势了。对我们品牌企业来说，不但要在国内市场有比较高的市场占有率，还要打到国外去，占领国际市场。”中国印刷及设备器材工业协会顾问许锦枫在接受《中国新闻出版报》记者采访时表达了他对品牌的看法。 在印刷行业，有两个榜单颇受企业重视，一个是年度印刷行业十大评选，一个是中国印刷企业100强排行榜。据了解，这两个活动，企业的参与积极性在逐年提高。特别是大企业，从他们参加的次数和参与热情来说，他们越来越重视自己的品牌和企业形象了。客观地说，上述两个活动对印刷行业的品牌建设起到了孵化器的作用和宣传推动作用。 慧聪印刷网总经理赵义芬告诉记者，他们主办的年度印刷行业十大评选活动，第一年评选有200多家企业报名，之后每年的报名企业数量都在增加，到今年报名参选企业的数量达到600多家。对于这个数字，她表示：“相对于国内数以千计的制造企业，参选的企业数量暂时达不到100%，但是国内在各个领域的领先制造商基本涵盖其中了，包括最早对活动持观望态度的很多国外制造企业，最近几年也都积极参与到这项活动中，比如，海德堡、柯达、高宝等。” 《印刷经理人》主编王丽杰向记者表示，到今年他们主办的中国印刷企业100强排行榜已经是第十个年头了。10年来，榜单门槛逐年提升，由不到1亿元已经涨至3.09亿元，一方面，表明中国印企强势军团的实力在逐年提升；另一方面，也说明越来越多的大企业逐渐增强了品牌意识，开始积极把握宣传自己的机会。“大企业的积极参与，使百强榜单的覆盖率越来越强；而越来越接近行业真实的榜单，也为这些强势企业提供了更有力的展示平台。” 已经并入中国航天科技集团的乐凯华光印刷科技有限公司市场总监张戈在接受记者采访时表示，现在不管是从中国的大还是从印刷的小来看，印刷相关企业都已经到了从粗放经营到集约经营、从山寨到品牌的过渡，大家已经能够充分意识到品牌的重要性了。尤其在当下，越是在困难时期，大家更能够意识到品牌的力量。 榜样的力量是无穷的。行业之所以关注十大评选、关注百强榜单，还有另外一个层面的意义和需求，那就是上榜企业的成功案例会引领行业、企业的发展方向。 王丽杰告诉记者，他们不光推出榜单，还有分析文章和案例报道，大家会通过这组报道感受到大企业乃至整个行业发展的一个变化趋势。 上海印刷专家潘晓东也曾向记者表示：“榜单推出固然是件好事，但更关键的是印刷界所有企业家要以上榜企业为样板，分享他们的成功经验，结合企业自身特点，找到下一步的发展方向。” 王丽杰介绍，评选印刷百强需要企业提供6个经营数据，最终以销售收入来排行，是定量排行。也就是说，企业必须足够大、足够强，才能进入榜单。她告诉记者：“每年的百强企业中，确实有许多企业在积极拓展经营范畴、积极提升自身素质、乃至积极构建新商业模式，他们的转型升级举措，是保持其常驻榜单的强力支撑，也为同行提供了学习、借鉴的样本。” 同样，十大评选也很难囊括所有的制造商。赵义芬表示，面对实力强大的优秀企业，一些在技术、实力、规模等方面暂时达不到一定高度的企业可能不会参与进来。但她认为，就像企业参加印刷展会一样，参加评选促优活动，其本身就是对企业的一种宣传，能够起到一定的宣传效果。她说：“品牌是企业重要的核心竞争力之一，企业的品牌建设，是一个循序渐进的过程，企业应该抓住每一个宣传的机会。” 无疑，品牌会成为改变印刷企业未来的驱动力量。在转型升级、转变经济增长方式的当下，优秀企业、强势企业为行业里的众多企业树立起了活生生的榜样，起到了引领和示范的作用。 “在十大评选这个平台上，中国企业与国际企业比肩站到一起的时候，大家看到了国内企业的实力，我们依然很优秀。”在谈到国内印刷相关企业的实力时，赵义芬如是说。 的确，无论在国际印刷展会还是在国内印刷展会，但凡有实力的企业都会积极参与，尽管每次参展的经费都是不菲的，但他们知道这是展示企业形象的最佳舞台，是企业实力整体体现的绝佳场所。 乐凯华光的“华光”商标前不久刚刚被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，该公司市场总监张戈向记者表示，真正的品牌才是，越是在困难时期，大家更能够意识到品牌的力量，真正的品牌效应能够帮助印刷企业走出困境，在困境中下去。他说：“我们现在要做的就是走出国门，把它做成一个国际化的品牌。” 我国印后专家王淮珠告诉记者，现在国内的一些品牌设备制造商的技术水平已经达到了国际水平，且价格相对便宜，就有人拿着向中国企业卖出一台设备的钱，转手买走中国3台设备。王淮珠无奈地表示：“你说中国人犯傻不犯傻，咱们买人的设备，人家买咱们的设备，难国人就傻吗？” 中国印刷及设备器材工业协会副秘书长袁建湘向记者表示，在与国际品牌竞争的企业中，有很多是我们民族品牌，虽然名气上比不过国际知名品牌，但显而易见，我们的民族品牌在成长和强大起来。 目前，国内一些品牌企业能够到国际市场上跟做了上百年历史的品牌去抗衡、去兼并收购的事例不在少数，这种值得提倡和鼓励。中国印刷相关企业发展到一定程度以后，一定要走品牌化建设的道，一定要国际市场，这是市场规律。 慧聪印刷网主编刘竞的话或许能代表行业的一种认识：“企业进行品牌建设，需要有优秀的产品做，需要有完善的服务去赢得口碑，同时也需要将品牌建设意识、品牌意识贯穿到企业日常管理工作的方方面面。也就是说，企业的知名度和美誉度品牌建设，是需要循序渐进的。” 品牌，是市场的通行证，是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产，是企业的重要竞争力之一，是企业的旗帜。这一点在现代经济社会中，尤其在市场低迷的时候，越来越凸显它的特点和优势。 在任何大的市场中，品牌的优势常有价值的。今年1月，柯达在美国申请破产。按理说，这对柯达是一件坏事，但是如果认真看看有关柯达的相关新闻就会发现，在柯达申请破产的当天，美国花旗银行给了它10亿美元的授信额度。一个申请破产的企业，为什么会拿到10亿美元的贷款呢？一位业内专家告诉笔者，美国花旗银行看重的是柯达的品牌和它背后的技术力量，特别是它的印刷业务。这位专家感叹说，这就是品牌的力量和价值。 在我国，从传统意识上讲，印刷企业更喜欢通过口碑来宣传自己，更希望通过自己的产品和服务给自己建立一套营销网络。所以，印刷通常给人的印象是埋头苦干，不喜张扬，低调行事，很少做广告。当然，这里也有行业利润低微、广告费用高的因素。 曾经一条微博引起笔者的兴趣，@印刷经理人这样写道：“驾车经过京津唐高速段，车辆飞驰之间，瞥见两块印企的牌广告：一家是中山中荣，专注于为世界500强生产纸盒包装的行业大佬；另一家名字很拗口，之间没有记住，在业内知名度应该不高。都说印企不注重营销，以此观之似不尽然。只是不知道这每年少则几十万元的广告费能为两家同行带来多少收益。”笔者在窃喜之余，也曾在的马边上看到，一辆黑色的破旧摩托车后座上扛着一个鲜红色的正方小铝合金箱子，用白漆刷上“厂家专业印刷包装”等广告字样。一个小作坊式的印刷包装企业尚且如此随时随地进行宣传，我们的大型印刷相关企业又当如何？ 品牌经济的内容远不止是企业的宣传和品牌建设。它在市场上的引领作用也十分可观。2011年，顺义区国内生产总值突破1000亿元大关，成为市重要的经济增长点，其中品牌经济的贡献率达80%以上。2012年，顺义成为拥有15件驰名商标和38件著名商标的品牌大区，成为首都品牌经济的领跑者。这里虽然少见印刷行业的贡献，但我们印刷行业是不是可以借此观照一下自己呢？ 在亦庄的经济开发区东区，聚集着部分地区的强势印刷企业，比如，利丰雅高、盛通印刷、华联、新华印刷等，从品牌经济的贡献率看，已经从印刷协会的统计就能看出，20%的优势企业在主营收入占全部企业主营收入的80%。高档书籍、彩色期刊、安全印务等领域正逐步实现向有限几家企业集中。但从整体看，品牌企业在我国的众多印刷相关企业中所占比例微乎其微。所以，从另外一个角度看，我们印刷行业在品牌建设、品牌塑造、品牌提升方面任重道远，品牌经济的发展空间还没有真正得到开发和利用。 品牌，是众多消费者对一个企业及其产品过硬的质量、完善的售后服务、良好的产品形象和企业文化、优秀的管理结果等所形成的一种评价和认知。品牌竞争力是企业竞争力在市场上的商品化的表现。正因为如此，企业的诚信，企业的口碑，企业的成长空间，可以给企业找到贷款，可以给企业揽到活源，也可以使企业获得延期付款的这就是品牌的力量和品牌的经济价值。 如何对一个品牌进行战略的、有效的营销策划，是一个企业迈向成功的关键。眼下，实体经济确实不好做，困境中，即使你的企业不出难题，别人也会给你出难题，企业总是在挑战中发展。借此时机，优秀企业、强势企业不妨做好品牌建设这篇大文章，企业品牌营销的效应定会逐步。 本文来源于网络版权归原作者所有，仅供大家共同分享学习，如作者认为涉及侵权，请与我们联系，我们核实后立即删除。 1、中国包装网运营的信息资讯发布平台，在任何情况下，本网所发布的信息或所表述的意见均不构成对任何的，任何人和企业据此进行造成的一切后果或损失，本网平台不承担法律责任。季建业情人
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