下周六创业梦工场“行业探——怎样开好茶叶店”系列上，我们将请来几位“茶道中人”，谈谈他们从业多年的得与失，相信他们的描述，可以为创业者们呈现出一个直观的行业轮廓，帮助创业者们了解行业，选择创业方向。 茶作为“开门七件事”最后一件，其地位似乎有些尴尬，是不可或缺还是可有可无？开一家茶叶店，能不能赚到钱呢？ 下周六创业梦工场“行业探——怎样开好茶叶店”系列上，我们将请来几位“茶道中人”，谈谈他们从业多年的得与失，相信他们的描述，可以为创业者们呈现出一个直观的行业轮廓，帮助创业者们了解行业，选择创业方向。 创业梦工场行业探系列的首站开讲“怎样开好茶叶店”，引起了不少创业者的关注，他们在向记者报名听课时、在QQ群里互动时，都提出了自己的看法。 创业者苏女士说，“我偶然听朋友说起卖茶叶的毛利，那真是高啊，我有点心动。但是又听说最近行业不景气，茶叶不好卖，不知道到底咋样，想来听听业内人士的看法。”看见大家聊得火热，网友“凌晨六点”开始以自己的亲身经历创业者们，想卖茶，得先懂茶。 这位网友3年前在老家山东时，在县城里开过一家茶叶店，惨淡经营了一年，最终以关门收场。“我也听人说，不懂茶怎么卖茶？我就使劲学。在准备开店之前，我在批发市场每隔一两家店就进去一次，品尝别人的茶，看人家怎么泡茶，就这样我每天喝茶喝得不知道去了几次厕所，最后都喝不出味道了。” 网友“凌晨六点”觉得，这下差不多了，就把自己的店开张了，“一开始也做好了准备，知道开店之初没生意是正常的，可惨淡的程度远远超过了我的想象”。 由于不太懂茶，他也很难吸引住客人，“我总想着以价低取胜，可是客人的习惯是不管你开多低的价都会狠狠还价，搞得生意没法做，后来人家指点我，‘顾客谈价格，你就谈价值’，可是我谈不出来啊。” 网友“孤单的”认为，卖茶叶得有人脉，不然难以，“我们前的一家茶叶店，总感觉从来没人进去过，可人家居然开了好几年都没倒闭，你说不靠人脉能下来吗？” 一位业内人士说，他的说法不完全正确，如果人脉指的是一些购买的特殊渠道，那么对于中央出台“八项”后的茶叶市场，这一渠道已经萎缩到无法支持一家店的了。 “那么为什么说卖茶叶要靠人脉有正确之处呢？这是因为人才是消费的主体，老板必须把人吸引住，才能销量。” 这时候，“老板文化”的价值就凸显了出来，购茶、喝茶本来就是在满足了温饱之后，追求享受的一种行为，喝茶的感受非常重要。 如果茶叶店中坐着一位“有故事”的老板，可以与顾客从茶叶聊到行业，或者是一位爽朗大方的老板娘，可以让顾客身心放松、一笑，这样的老板是店里的一块“招牌”，最利于小型茶叶店聚集人气、拓宽人脉。 《河南商报》品牌栏目“创业梦工场”是一档大型公益创业互助栏目，自2011年8月以来，共有上万家中小企业参与，陪同10余万创业者创业之。该平台为项目找资金、为资金找项目的，现寻找战略合作伙伴。如果你有项目、有资金、有创意，想在创业梦工场平台展示，与创业梦工场合作，可拨打联系本栏目。 推荐：
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