在音米粉丝群里,有一位95后女孩,她曾一次性购买了30副眼镜,刷新了音米眼镜的单次购买记录。在用户回访中她淡定的说到:“我有不止30套衣服,不止30双鞋,不止30个包包,为什么不能有30副眼镜?” 音米眼镜的“用户画像”,可见一斑。 跨入百万用户梯队并盈利5年 少数几家 “火箭公司”在很短的时间内就积累了几百万甚至上千万的用户,他们被追捧、被投资人津津乐道。也有一些创业公司,在单一垂直领域稳扎稳打,拿出了超出预期的成绩单。 由85后畅销书作家李明和设计师王笙共同创办的互联网眼镜品牌INMIX 音米,就是其中之一。音米眼镜创建于2010年底,2015年6月,音米宣布获得700万美元的A轮融资,由IDG和君联资本联合投资。 对交易型商业模式的创新企业来说,利润和用户同样重要。目前,音米年销售额突破亿元大关,并持续5年盈利。在今年双十一,音米更是迎来了百万用户的里程碑,双十一当天,仅用7小时,音米在天猫的销量就突破了去年双11全天总销售额。 早在5年前,李明就看到了眼镜行业的未来,把传统眼镜与互联网思维深度结合,这将爆发出巨大性能量,百年传统眼镜行业将迎来变革。 山雨欲来风满楼。在太平洋两岸,两个同样智慧的头脑想到了一起美国的Warby Parker正和音米一样做着同样的事情:为互联网一代重新发明眼镜。不仅自己设计生产并销售,避开了中间商的提价,更增强用户体验,让买眼镜成为一件容易的事。目前,音米和Warby Parker先后加入“百万用户”俱乐部,验证了新一代眼镜业的巨大潜力。 眼镜行业四大基因缔造音米碾压优势 互联网骤风席卷了大街小巷的传统商家,由于几十年不变、被称为“活化石”的眼镜店,顾客也在悄然“老化”。一位经营十几年的眼镜店主曾说,老顾客基本上两三年来换一次眼镜,新顾客却越来越少,这些年轻人都去网上买眼镜,嫌我的款式少,样式土、价格贵。 或许正是眼镜行业的封闭性、暴利、消费者的无奈,才一直让眼镜行业的发展停滞不前。以音米为代表的互联网眼镜品牌,由于其性的碾压优势,勾勒出了未来眼镜的想象空间,也给资本市场打了一剂强心针。 性价比基因:最具诚意的“平价策略”为眼镜“瘦身” 互联网传统行业的态势,最核心的一点就是透明的价格。音米眼镜的式增长,也源于其最具诚意的“平价+优质”。音米一方面采用直达消费者模式,省去中间代理加盟环节,零售价格比传统眼镜低50%-70%,将一副眼镜的价格打到了二三百元。另一方面,音米利用互联网大大提升了运营效率。 快时尚基因:用时尚的态度做眼镜 更具有力的是,音米在用时尚的态度做眼镜,发布新品的速度秒杀传统品牌,快速激活已经被网购教育过多年的用户的潜在需求。 动辄千元的眼镜让消费者一副眼镜带几年,崇尚的年轻人的需求被过度。但是,音米在给眼镜价格“瘦身”的同时,将原创设计与买手制相结合,快速潮流趋势,把眼镜生产周期大幅压缩75%,3-6周快速交付上线,每周推出几十个新品SKU,是传统眼镜品牌的数十倍。 用时尚的态度做眼镜,让用户像换衣服一样换眼镜,数据显示,音米19.6%的复购率远远超过传统眼镜的6%,已经跻身服装、护肤品等主流零售品类的复购水平,这充分显示了音米的品牌黏性以及强大的粉丝经济力。 黑科技基因:持续的功能改进 眼镜是一个功能持续创新的行业,但传统品牌大多不能及时将科技传递到消费者。音米在过去几年做了大量材料功能性创新改进,比如仅重7克能漂在水上的镜框,比如阻隔电脑手机辐射的蓝光镜片,比如防过敏防压痕鼻托等等。 未来音米将在材料研发层面做大量投入,让更多消费者及时感受到科技进步的。 O2O基因:线上线下深度融合 30分钟打造无缝配镜体验 即将开业的音米线验店,将全力打造O2O式的消费体验,仅用30分钟,让配镜体验成为一种享受。 音米大幅简化传统眼镜店繁琐的配镜流程,提供更为轻松友好的面对面服务体验,在实体店可以做到30分钟验配取镜。对音米来说,实体店不再仅仅是零售终端,还是重要的品牌体验地。 性价比、快时尚、黑科技和O2O基因,音米用这样的关键词,向一个活化石行业展现了未来的无穷想象,也给音米带来了面向传统线下眼镜业的碾压优势。投资方曾这样平价李明的创始团队:他们拥有良好的互联网基因,对时尚和零售有独特而深刻的理解,有能力整合线上线下,是一个充满理想又学习力很强的团队,而一个抓住了互联网机遇和年轻一代的音米,一个深刻洞察现代商业和审美人性的创新品牌音米,其幸运在于,现在,时间和人性都站在这个下一代眼镜品牌这一边。 推荐: 磨刀网,www.ycgll.com,磨刀网磨刀棒ycgll,戒撸网,戒撸神器,怎么戒掉撸管,撸管的危害,撸管的好处,怎么戒掉撸管,撸管的好处,site:ita-testing.com,重庆歪歌江南,site:xindeshuo.com,西南方言学习网,zhuazhongyao.cn,www.zhibaifa.com,www.tuotan.cn,www.yingshiwu.cn,www.shuizu.net.cn,磨刀网ycgll磨刀棒,www.cqshw.com.cn,www.fangyan.net.cn,www.cqfyw.cn,www.517023.cn |