当互联网的热浪在各个行业如旋风般席卷的时候，眼镜行业，这个依靠服务的传统行业也将成为者，全面在O2O的创业中拥抱互联网。近日，来自中国最大的O2O眼镜品牌“LOHO眼镜生活” 面向全球市场推出了一款基于互联网思维产品——7.87克史上最轻碳纤维眼镜，业内预测这款高科技的创新产品将成为眼镜行业进军020行业的节点，拉开中国眼镜行业互联进程的序幕。 用互联网思维做史上“最轻眼镜” 成立了四年的LOHO是中国眼镜行业O2O最早的开拓者，如何用互联网思维模式给用户痛点产品，在眼镜这个时尚行业用互联网的先进经营模型，用大数据思维来“摸着石头”过眼镜O2O这条河，是LOHO四年不停创新的着力点。 LOHO的大数据中心，用四年时间精准地绘出来一个非常清晰的用户需求图谱。在轻、时尚、高性价比、耐用、清洁等各种需求下，LOHO的团队历时两年，大胆地前往，采用了碳纤维这个用在各种高端产品上的最轻材料，创造一款拥有用户痛点的互联网眼镜。 在和全球顶尖的设计师沟通后，供应链就成了一个最大的难题，长期以来，碳纤维都是应用在航空航天，或者数万元的球拍等，而LOHO希望这样高昂的材料能够应用在互联网眼镜，而更期待价格不过数百元。带着这样的大胆假设，最终“这么好的材料应该更多人，每个人都应该有四副眼镜”的朴素，LOHO成功打动了的碳纤维材料供应商，成为全球在眼镜行业的唯一合作伙伴。 经测量，LOHO眼镜生活此次发售的这款被称为史上最轻的眼镜，镜框部分重量仅为7.87克。LOHO眼镜相关负责人表示，希望这款新品能起到为国人鼻梁骨减负的作用，并成为淘汰钛合金材质的眼镜市场主力产品。 “我们创业的目的是让这个世界更加美好，我们就是要做最好的产品，高性价比给我们的用户”，这样的成为LOHO的价值观。 O2O模式催生“优质平价”产品 一份来自国家轻工业眼镜信息中心的数据显示，目前，中国眼镜零售门店有6万个左右，总销售额670亿元，电商销份额已近10%，并且增长迅猛。 LOHO的商业模式是被称业界称为“电商2.0版”的O2O。这种模式的特点是，在终端渠道拥有“线上+线下”的一体化营销网络，它通过互联网寻找潜在客户，并引导到门店体验下单。精准的匹配用户需求，拥有自己的产品生产线，创新性产品开发以及成本的严格控制，都成全了LOHO不仅做出了史上最轻的眼镜，更做出了史上最具性价比的碳纤维眼镜。 而与眼镜业传统的商业模式比较，O2O模式有租金成本低、客源丰富、产品性价比高三大特点。 从O2O的模式结构上分析，LOHO的供应链涵盖了设计、采购、订单处理、配送运输、终端零售多个节点，用扁平化架构取代了传统行业组织，并过滤了传统经销商逐级分销、层层加价的中间环节。 据介绍，通过ERP系统（企业资源计划），LOHO位于深圳的总部可以实时掌握全国各地门店的全部信息：从会员登录到咨询成交，再到订单状况。透过对大数据分析，LOHO可以全面掌握用户的消费行为和心理，进而再针对性地开发相关产品，因此产品问市即热销。 有业内人专家指出，LOHO打造从研发到销售的“产业闭环”，实际上是通过互联网提升眼镜产业效率。 “小米的创始人雷军说小米的利润是省出来的”。LOHO的创始人黄心仲说这句话是他最深刻的记忆，LOHO的利润也是省出来的。 眼镜业第一场：O2O打破行业暴利 据了解，眼镜的定价体系基本上遵循“乘三乘三”。以一块折射率为1.56的黄金膜的树脂镜片为例，工厂出厂价20元左右，到了批发商手里会变成60块钱，再到眼镜店里会再乘以3，就会变成180块钱。以此计算，从工厂出厂价到眼镜店，至少是9倍价差。这还只是中间环节较少的情况，如果经销商分成一级经销商、二级经销商的话，这中间的倍数又将会无线放大。 事实上，造成眼镜行业价格居高不下的原因主要是线下的长期消费习惯和过高的线下店成本压力。除了房租，仪器设备、验光设备和验光师的费用也是一笔很大的开支。为了盈利，线下眼镜店必须提高价格，使得眼镜无形中成为一种奢侈品，消费者购买频次降低，眼镜店销量无法上升，价格就居高不下，这几乎是一个死循环。 020的到来使线下眼镜店的壁垒被打破，眼镜商城、综合电商平台的兴起，实现了一副眼镜直接从厂家到终端消费者手中，中间环节削减使成本一下子大幅降低。这对传统线下眼镜店造成很大冲击。 此次，LOHO的碳纤维高性价比眼镜，业内预测将变成一场眼镜行业的旋风，掀起整个行业的O2O的倒逼。目前眼镜电商仍有巨大的发展空间，许多眼镜电商的O2O模式主要是让线上发挥引流的作用，最终还是要把客户引到线下去验光、配镜、试戴，最终完成购买。毕竟眼镜业的特殊性决定了对线下的依赖。而如何让购买一副眼镜从始至终都通过线上操作完成，是未来眼镜电商可大力挖掘的方面。 【背景资料】 LOHO眼镜生活： LOHO眼镜生活是眼镜业“网上选款+到店配镜”的O2O模式开创者，自2011年登陆市场以来，借互联网风口进入飞速发展期，已成为“中国眼镜电商第一品牌”，并在各大核心城市开设近百家实体眼镜店。 碳纤维： 碳纤维（carbon fiber，简称CF），是一种含碳量在95%以上的高强度、高模量纤维的新型纤维材料。它是由片状石墨微晶等有机纤维沿纤维轴向方向堆砌而成，经碳化及石墨化处理而得到的微晶石墨材料。碳纤维“外柔内刚”，质量比金属铝轻，但强度却高于钢铁，并且具有耐腐蚀、高模量的特性，在国防军工和民用方面都是重要材料。它不仅具有碳材料的固有本征特性，又兼备纺织纤维的柔软可加工性，是新一代增强纤维。 碳纤维具有许多优良性能，碳纤维的轴向强度和模量高，密度低、比性能高，无蠕变，非氧化下耐超高温，耐疲劳性好，比热及导电性介于非金属和金属之间，热膨胀系数小且具有各向异性，耐腐蚀性好，X射线透过性好。良好的导电导热性能、电磁屏蔽性好等。 碳纤维与传统的玻璃纤维相比，杨氏模量是其3倍多；它与凯夫拉纤维相比，杨氏模量是其2倍左右，在有机溶剂、酸、碱中不溶不胀，耐蚀性突出。 由于造价昂贵主要用于航天、赛车以及特殊器材等领域。
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