LOHO眼镜生活目前规模如何？ 黄心仲：LOHO眼镜生活从2011年底开始做B2C电商，现在已经成为目前国内最大的眼镜商城；线下店部分，我们目前在全国30个城市内大概拥有95家实体店。 LOHO眼镜生活解决了哪些行业痛点？ 黄心仲：传统眼镜行业最大的痛点是性价比不高，原因在于整个行业的效率太低，由于眼镜行业链条太长，每一个品牌追溯上游有代理商，代理商还有品牌商，品牌商还有贸易商，贸易商才可能是工厂，流通环节占去很大成本。同时，传统门店选址大多是临街旺铺，租金压力巨大。LOHO眼镜生活通过线上直接对接厂商，省去中间成本。在线下，我们通过线上营销拉动流量，使得我们不需要将门店开在较贵的临街地区，而是开在写字楼、商场等地方，有效降低成本。 LOHO眼镜生活如何拓展市场？ 黄心仲：近来年，LOHO眼镜生活线下开店速度提升。今年，我们预计开到200家线下门店。传统零售渠道一般会选择一个城市站稳脚跟，再扩展到另外的区域。但我们并不遵循这个方式，因为我们选址对品牌推广影响有限。我们依靠线上营销对线下进行引流，门店开在较偏区域也并不影响我们的客流量。 眼镜产品如何增加消费频次？ 黄心仲：要把眼镜产品变成一个时尚产品，如果变为一个功能性的产品，人人拥有一副眼镜就够了。但是一旦眼镜像衣服一样变身时尚商品，就不可能一年就穿一件衣服，哪怕不坏也不会穿，因为它是一个时尚标签。商报记者 李铎 孙麒翔 |