现在很多净水器厂家、企业都在招商中，但中国各地的水质千差万别，怎样做才能更好的解决这个问题呢?下面，我们结合斯隆净水器市场人员的招商经验，给大家一点提示。现在很多净水器厂家、企业都在招商中，但中国各地的水质千差万别，怎样做才能更好的解决这个问题呢?下面，我们结合斯隆净水器市场人员的招商经验，给大家一点提示。 市场上的很多净水器品牌，主流产品可以细分为超滤型，纳滤型，RO反渗透型，而对于千差万别的自来水浊度、硬度、余氯、有机污染物、重金属、矿物质、酸性水等指标，只有RO反渗透型的净水器可以全部解决这些问题。因此，在销售净水器时，就要求经销商根据当地水质和用户需求向客户清楚其中的区别，不要简单的以价格来论质量好坏。
很多经销商都遇到过这样的情况，向别人介绍净水器，很多人都觉得自己家需要安装，但是就是不行动，这是为什么呢?很多人都停留在喝开水是万能的这个思维模式里，水里的细菌、总金属等他们是看不见的，“眼不见为净”“不干不净吃了不生病”这是老式思维较难在短时间内扭转，而这些都是我们要接受的现实。
除了用户思维外，产品也是需要不断创新，完善产品线不止是体现在价格上，更是功能的不断完善，细分城市、农村市场用户。 净水器虽常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，对售后服务的依赖度较高，因此销售模式也不同。
净水器的品题决定售后的难易程度，售后的难易程度决定经销商的销售信心，而这些又与当下的“熟人社会”挂钩，净水器的负面消息大多也是因此而来。 经常在与同行交流时发现，某某品牌净水器要售后但是找不到人，某某品牌质量太差投诉太多，某某品牌留下一堆孤儿机......
解决这些问题，首先我们净水器的基本功能务必过硬。无论是机器出厂前的严格实验，还是在销售过程中，务必滤芯定期更换的。我们做净水器行业的都知道，净水器的滤芯是需要经常更换的，但并不影响净水器的销售的，也只有这样才能形成好的口碑，才能发展长久。 正常的流程，机器销售出去后就要考虑安装和售后问题。净水器由于结构复杂且属于涉水家电，就需要专业人士安装，这个时候，品牌厂家的支持对于经销商来讲就特别重要。在这点上，斯隆公司向经销商派出专业人员，包销售包安装包售后包收款，全力扶持经销商的业务开展，因此，市面上的斯隆品牌净水器的售后工作都有条不紊。
提示：成本一定要和当地的经济水平挂钩。价格定的科学，对净水器的销售会起到促进作用，而在“熟人社会”里，售后有时也会是一场另类的销售。 推荐： |
